“得亏是娇娇好脾气,要换了我,我都不想应酬他,这平日里不见人影,一上门就必定是对咱们有所求,你说这样的亲戚,处着有什么意思,哪日我们需要他们帮忙时,能不能敲开他家的大门都是个问题。”
孙树新一句没敢反驳,由着吴氏在他身边念叨着。
等他们走回厅里,没一会儿,林娇娇换了衣服,打扮过后在小玉的陪伴下出来厅堂里坐,见着孙树山时,她只微微点头,唤了声‘二伯父’。
没等孙树山答应,她已经走到吴氏身旁的椅子坐下。
小玉给她端来一杯白开水,温度正好入口,她端起喝了一口,再放下时,就见孙树山正对她咧嘴笑着。
“刚刚我听爹娘说,二伯父也想做护肤膏的生意,我仔细考虑了一下,如果二伯父真想做这买卖,也不是不行,不过要价钱便宜,至少得批量买一些才行,那一罐、两罐的价钱和零售价是一样的。”
孙树山忙不慎点头,“是呀,这个我明白,真要卖这护肤膏,少不了要拿个几十罐,不然租个铺子,货少了也不划算呀。”
林娇娇冲他笑笑,紧接着说下去,“至于让利嘛,老实说,我这护肤膏自产自销,做出来的数量通常都能够自己消化掉,以我现在这情况,要我多做许多我也应付不来,您要是一次拿个五十罐,价钱方面我每罐给您少十文钱,不过这得付现款,不能赊账。至于您拿了货去卖什么价钱,这都由您来决定,就算您定价翻倍,赚再多钱,我也不会再向您讨要这溢价的利润。”
听到这儿,孙树山脸上的笑容已经再挂不住,他心里默默盘算着,一罐护肤膏才给他让利十文钱,光这点利润他都不够付铺子租金的,他要是在他们的卖价上继续加价,利润是有了,销量又怎么保障,谁会放着便宜的不买,偏偏来买他这贵价货。
这林娇娇表面上对他的提议没有意见,可说出来的条件,不全是在拒绝他吗?
他已经托了这人情,就想干脆把话说开来,不然以后再见到她还不知是哪年哪月,“侄媳妇儿,你看你这护肤膏,一罐才给我十文钱利润,还得付现款,那我押上那么高的成本,就挣那点钱,不是要赔本么?你价钱方面能不能再让让?”
林娇娇无奈的一摊手,“二伯父,我已经说了,我家的护肤膏我是不愁卖的,放在我铺子里陆续可以清完库存,我有时还来不及做新的,价钱方面,我能让的不多,另外您要是租铺子卖我的护肤膏可以,但不能用我百里香的铺名,日后我这铺子自己还得开分铺,对分铺的要求较高,一般小铺子是不行的,因此您只能转卖我的护肤膏,但不能挂我铺子的名头。”
真要那些加盟分铺的,还得倒交钱到她手里呢,不过她暂时没这方面扩张计划,她就自己一双手,就算有伙计帮忙,到底还得自己盯着这些程序,哪日没用上那灵泉水去做,护肤膏的效果可能就大打折扣,那无异于是在毁自己招牌。
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