来的一个小项目,就收割了他们1个亿?也不好听啊。”
周不器深以为然,连连颔首,“嗯,你说的有道理,要顾及到同行的情绪。得哄着韭菜茁壮成长,说一些他们喜欢听的,才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了,就不好割了。”
程秉皓觉得周大老板一些新鲜词汇很有趣,笑道:“对,就是这个思路。不能让同行们太委屈。就跟销售的套路一样,低价是没用的。先涨价再降价,既保证了利润,也迎合了消费者占小便宜的心思。”
周不器一挥手,“那就这么搞吧,把账做一做,就说……就说这个项目花了3000万!工程院不是在招人在扩建嘛,把所有的运营经费都放进这个项目里。让同行们都能体谅到紫微星工程院做这种高端外包的艰辛。”
“可是……”
“嗯?”
“投资人怎么办?”
“呃……”
这话倒是提醒了周不器。
现在的紫微星,可不仅仅是自己人了,还有外人呢!就算投资人没有什么投票权,可监督权、建议权还是有的。他们投的钱,总要知道这些钱用在了什么地方。
紫微星工程院高调的进军外包产业,然后玩了一手令同行震惊的高端外包服务……结果第一单生意,研发支出3000万,销售收入2200万,直接亏损800万!
这能忍?
高端技术研发不可控,这是业内共识。紫微星工程院却要反其道行之,偏偏要搞什么外包服务在,这不是扯淡吗?
到时候,投资人肯定又要说三道四了。
程秉皓道:“具体的账面细节,不能跟投资人泄露。国内的这些投资人,人脉关系太广,跟国内的这些互联网公司都有来往。让投资人知道了内情,同行们就都知道了,咱们的隐瞒就没意义了。”
周不器很郑重的说道:“嗯!你说的有道理!这样,以后规定工程院的业务都是核心机密,只有在决策委员会授权的情况下,董事会才有权了解具体的业务细节。”
程秉皓试探着说:“那怎么解释啊?”
“解释?”周不器瞥他一眼,不以为意的淡然模样,“不需要解释。咱们给了投资人参与进来的机会,是想帮助他们,分享紫微星成长的红利,我看谁不领情。软银和阿里投了这么多钱,一句话都没说过。”
程秉皓耸了耸肩,一脸无所谓的样子。
他又不是董事会成员。
投资人有意见,也牵扯不到他身上。
大老板这么有信心,那就让他顶着去吧!
……
王小船回京后,直接来搜狐大厦,跟周大老板做汇报。
微点跟搜搜的合作,达成了!
谈判非常顺利!
搜搜在玩阳谋,微点也在玩阳谋,大家心照不宣,高高兴兴的谈妥了合作条件。
合作条款有几十条,其中牵涉到利益的主要是两条。
一,搜搜每个月会给微点100万元的技术服务费。
二,在搜搜平台中微点推广所赚到的广告费,双方五五分成。
王小船开玩笑说:“咱们砍掉了那么多的医疗推广、药品推广,实在可惜了。借着搜搜这个平台,说不定能大赚一笔。”
周不器摆摆手,“正因为跟搜搜合作,才不能搞这类的推广服务。咱们立了牌坊就尽量别当女表子,业内良心的形象得竖起来。”
微点的广告战略已经确定下来了,砍掉了95%的医疗广告,剩下的5%,主要是一些公立医院。公立医院也有对外的市场部门,有线上服务、医院营销等等,比私立医院规矩多了。
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