物流部门的业务压力也随之增大，人手不足的压力越来越明显。”
“至于第三点刚才已经提到，很多经销商开始质疑我们的价格体系，开始要求我们额外的返利等政策，这不是个好信息，说明我们在经销商的选择上有了偏差，毕竟我们的品种是不愁销路的，也给他们留了充足的利润空间，按道理他们没有理由开口要政策的。”
“综合上面几点现象，我认为我们真的需要对销售体系进行一次彻底的改革，以应对全国市场这一巨大的机遇，让金龙药业再次跨越式发展，跻身国内大中型医药企业的行列！”
“对，目前有一点需要注意，各经销商的回款越来越慢了，特别是那些我们直接委派业务员的省份，差不多都是业务员上门催债抵着最后期限才回款的，只有那些实行了独家代理的省份好一点，代理商回款速度还行！虽然受了目前国家大环境的影响也慢了一点，但总比分销商要及时些，毕竟那一个省就他们一家在做，销量有保证，所以为了我们及时发货，他们的款还是比较好的！”王芳也接过沈佳凝的话说道。
“那既然这样，不如我们干脆全部实行代理制好了，怎么样？”萧遥听了笑着说道。
“啊？这样啊？那省内市场呢？”梅萱吃了一惊，跟其他几人一样抬头望着萧遥。
“省内也这样！”
“那，我们的业务员呢？”梅梅也疑惑地望着萧遥。
“呵呵，让他们集中精力做生命源就行了，代理制只在新金龙口服液上实施！”萧遥胸有成竹地点了点头。
“那这样的话，代理商的选择就很关键了，如果选不好，那个省的销量就完了。不过这种方法也不错，至少低价串货调货的现象可以杜绝，我们只要要包装上打上物流码，就能查出每一笔货物的来龙去脉了！”梅梅点了点头。
“对，这样的好处很多，关键就是梅梅刚才说的代理商的选择和管理问题，当然也不是马上实施这个政策，我的意见是等这次大赠送活动结束了，我们的产品知名度再度提高后，我们再进行代理商的招标，选择目标销量最好的，要他们交保证金，我们的业务员就只负责跟他们联系，平时的工作就是销售我们的生命源，怎么样？”
“嘻嘻，好倒是好，只是人家凭什么要交保证金呢？现在付款都那么拖呢！”小萍有些搞不懂了。
“嘿嘿，你以为他们真没钱？到那个时候，他们的选择就很简单了，要么交保证金，那个省的金龙口服液由他一家包销，白白的赚钱机会，要么被他们平日的竞争对手争去，让别人赚钱，你觉得他们会选择哪条？放心吧，到那个时候，我敢说，没谁再叫穷的，嘿嘿！”
“嘻嘻，那要是他们一个省的经销商联合起来都不来应标呢？”小萍看来是故意挑萧遥的刺了，得意地笑着说道。
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