景必定不能长久!”
赵东来赞同的点了点头,说道看来夏夏老弟对于盐业的门道看得也很透彻。
接着又叹息道“话虽不错,但是正所谓人在屋檐下,不得不低头。如今我也只能先暂行忍耐了。”
夏浔反驳道“非也,赵掌柜是当局者迷啊。要知道虽然盐业受官府影响严重,但是官府也有管不到的地方。岂不闻自古皇权不下乡?在下有一策或可改变赵东家现在的困局。”
赵东来忙问道“不知夏兄弟有和计策教我?”
夏浔微微一笑答道“小弟这一策名叫农村包围城市,赵东家还是以现有渠道维持城内及周边的市场。暗地里用在下提供的低价盐冲击乡下市场,这样假以时日,积少成多。必定会有翻身的一天。”
赵东来见夏浔这样说,也打起十二分精神追问道“夏兄弟的计策虽然不错,但是操作起来必定困难异常。且不说盐的价格成本,单说这下乡需要大量人手,光是这人工成本就让人吃不消。”
夏浔自信的答道“赵东家可能没有听过一个词叫做分级代理。就是把市场分给中间商,签订契约只允许独家代理。然后根据他们所完成的市场大小给予不同的利润返点分成。
这样做不仅能不用自己使用大量人手,还可以提前分配任务。引导他们提前屯集货物,把自身的风险转嫁出去。”
赵东来听闻眉头紧锁,紧急的思考起来夏浔所说的利弊。
半晌赵东来终于赞叹道“夏老弟真是高才!如此确实能解决我的人手不足的问题,只是这代理商哪里去寻找?”
夏浔微微一笑说道“这代理商不是现成的吗?毫州有那么多小型的私盐贩子,他们冒着风险干这违法的买卖,多数人所得也仅能糊口。他们了解盐业,有胆识又有些歪门邪道最适合干这个。”
夏浔接着又说到“只要赵东家舍得让利,在利益的驱动下不怕他们不卖力!”
赵东来闻言又是一阵思考后。说道“好!夏老弟金玉良言解我心中多年困惑。你这个朋友我交定了,就按夏老弟说的价格十文一斤,以后夏老弟的货我们全要了。”
夏浔也起身谦虚道“在下不敢居功,只好在这里提前预祝我们合作愉快,彼此都能顺利达成心愿了。”
当下夏浔拿出自己带来的样品给他二人检查。老掌柜检查完后说道“夏老弟带来的盐的品质真不错,乃是上好的青盐。”
夏浔又是一阵谦虚,二人当下便签订契约。约定了每月交货时间和结算细节。
一切办完后,夏浔见天色不早了,于是说道“天气已晚,在下还得急着赶回去把这个好消息通知家人。我就不久留了,这便告辞了。”
赵东来忙拉住夏浔说道“夏老弟不急着走,为兄还打算定个酒楼晚上我们俩痛饮一番呢。”
夏浔推辞道“下次在下一定从命,这次因为出来的急,家里人还担心着呢。因为必须要早回。”
赵东来见夏浔这样说,也不好强留。只能让夏浔保证下次再来时一定得赏光云云。
夏浔从赵氏盐行出来,望了眼天空。见天色已晚,今日是没法再去李氏盐行了。于是便决定先找一家客栈休息,明日再去李氏盐行谈判。
夏浔成功谈成赵氏盐行,明日和李氏盐行谈判又会发生些什么呢?
欲知后事如何?请听下回分解。
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