每一份荣誉,送给的都是过去的自己,和现在的自己无关。
就在各大媒体开始对许远蝉联金鸡、百花影帝大吹特吹的时候,许远已经和孟岑儿在一起研究商业上的对策了。
许远家中,会议室。
投影仪打开,一些资料被投影出来。
孟岑儿面色严肃的道:“之前我们猜测的很准确,经过去年年底吉多宝的突袭,国内饮料巨头们年后纷纷开始了反制措施。”
“农夫三拳、娃咔咔、统一、康帅博等全部都在年初开启了新的促销计划。比如农夫三拳,今年预计会上新起码五款产品。再比如娃咔咔,今年的广告费预计在八亿到十亿!而统一,更是重新建立了几条生产线,要推出升级版的产品。”
“吉多宝去年太强势了,考虑到代言作用的减弱,今年确实是他们反击的好机会。”
“当然,他们没有料到,开年就碰上了《阿甘正传》票房的爆炸和百花奖,这个月他们的销售肯定达不到预期。”
“但从下个月开始,他们发力就会逐渐有成效。”
“尤其是,这三家,都会推出凉茶饮料!”
这个消息,才是最重磅的消息。
拷贝胜利法,这是国内最最最经典而没有之一的商业法则。
我大企鹅就靠这一招,干掉了全国所有竞争者。
吉多宝之所以能够大火,是因为采用了特殊配方,将茶饮料中的茶涩味去除。这个方法并不难,而且有很多方法可以达到同样的效果。
所以现在市面上已经出现了多种茶饮料了。
茶饮料,这是一个新崛起的盈利点。
对于饮料公司来说,全球最大的饮料分类市场就是碳酸饮料,但这两家被百事和可口制霸不说,利润空间也是最薄弱的,所以根本没有企业进入这个行当。
这就是两大国际巨头的自留地。
之后,第二大市场则是果汁饮品,利润空间也要相对较大。
第三则是新崛起的茶饮料,利润最大,因为竞争最小。
所以,今年不要说创造奇迹了,吉多宝想要相对维持去年的成绩,都很难。
这也是许远要推出情书和风苏打水的原因,两条腿走路才稳当。
“对了,统一和康帅博还推出了大瓶装方案。”孟岑儿补充道。
许远点点头。
大瓶装饮料,虽然实惠,但不得不吐槽的就是包装实在是太丑了。许远前世每次买大瓶装的时候,都要承受别人异样的眼光,实在是扎心。
统一和康帅博就差在大瓶装的包装上加上“雕丝专用”四个字了。
真的是搞心情。
这个方针,威胁不大,因为恶心到消费者了。
“渠道为王,吉多宝把广告词稍微改一下。用‘怕上火,就喝吉多宝’。不需要专门进行什么应对。”许远开口。
消费惯性是强大的。
而保持消费惯性的秘诀,从来都不是价格。
以价格换来的消费者,随时都会因为价格而迅速离去。
小米、魅族等手机就是最典型的例子。
保持消费惯性的秘诀就在于代言人。
只要有许远这个标志代言人在,吉多宝就永远是凉茶消费者的第一选择。山寨凉茶越多,越会帮助消费者坚定购买吉多宝的信心。
时间一长,就塑造了品牌优越感,到时候,哪怕没有许远代言,大家依旧会认定吉多宝的。
倒是,情书和风,是时候打出那张牌了。
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