这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面,执行力超强。
这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙,所以货都从哪里来的,哪些生产厂家他们这边都有记录。
甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。
后面马上就涉及到货源争夺,这是可想而知的事情,所以张彦明要求下面全额支付,一分钱货款都不压,等到最后图穷匕现,这个就可能是影响厂家的重要因素。
90年代养成的习惯,或者说遗留下来的问题,欠款是其中最大的一个,三角债甚至都登上了最高那张办公桌,很多状态良好的厂家被债务拖垮。
厂子没有了资金,无以为继,只能关门,而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活,这样的例子一抓一大把,却申诉无门。
国内大型卖场,也不只是大卖场,普通稍微有点规模的超市,包括家电卖场其实本身都没什么资金,都是靠人脉做生意。
通过什么关系拿到场地,然后办个公司,都是靠压厂家的货款来周转经营,捞取第一桶金。
然后手里越有钱,越是舍不得给钱,资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。
到后来,已经不只是压货款,还要压利润,他不管厂家的成本,只管自己这边的好处,扣点从几个点逐渐上升到十几个,二十几个点。
就是和现在的某团差不多。
结果厂家货走的越多赔的就越多,只好开始想‘办法’。以次充好,造假,减少实际含量,等等等等,差不多都是为了对付卖场扣利的手段。
这还不是全部,厂家还要承受超市各种活动的成本,包括无上限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。
然后又有人发明了各种摆位费,档头费,让厂家出理货员,促销员,反正就是把所有成本都转移给厂家,超市纯赚,至于厂家怎么活和他们没有关系。
这家死了还有下一家。
这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索:卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头上了,还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像?
这些烂事儿的结果就是老百姓买单,包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。
原凶有三,卖场,房地产,还有土地拥有者。
……
“你们犯了个常识性的毛病,数据虽然是真实的,但其实也未必是真实的。这种价格战打起来,老百姓的抢购是可以想像的。
但是他们都来买什么?你们想没想过?认真琢磨了没有?牙膏是不是?鞋油是不是?那些打完折依然很贵的商品是不是?
柴米油盐酱醋茶,开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的,损耗也是固定的,那么方面还分析不出来?
而且我们要打的可不只是国内外的卖场,
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