“比如销量大的常耗品和销量不大的非常耗品,利润空间肯定是不一样的,可以通过一些小调整来吸引顾客消费。
而且,我们可以随时按照需求,质量,销量来调整货架的摆放次序,包括堆头和单车,而不是看谁给的钱多。
很多超市都会把场内宣传,堆头单车这些,做成主要的一个盈利点,由厂家竞价来决定占有者。
这个其实就和网页搜索的那个竞价排名差不多,场地提供方,也就是超市和网站肯定是获利的,但对消费者来说就不是什么好事儿。
这个钱我们不赚,没有必要,我们就是做好服务,保证商品的质量,赚我们该赚的,让客户慢慢习惯我们的方式。
让他们知道,我们这里的商品质量永远可以放心,价格绝对稳定,服务永远贴心。这样我们就是成功的。”
“也没有进场费?”
“没有,你可以理解我们是主动进货销售,和那些在街边开小店卖服装的一样,和厂家是一次性买断的关系,不存在任何其他附加费用。”
“这种合理利润为什么不要呢?”老王的秘书又一次提出疑问:“我感觉进场费,堆位费,广告费这些都是合理利润吧?
这些对厂家来说也是有好处的呀。”
“没有什么是合理的。”张彦明摇了摇头:“除了一手交钱一手交货,没有什么是合理的,所谓的合理只是自我评议。
加大厂家的成本来获取更多的利润,短时间内超市确实赚了钱。
但是这种行为,要么把这种不必要的成本转嫁到消费者头上,要么厂家赚不到钱退出,甚至破产。
做为超市来讲,这一切都好像和他无关,是稳坐钓鱼台的,反正你不来他来,顾客也总要买东西。
但实际上,我们掀开美丽的画面看背后,消费者的花销被人为扩大,厂家的盈利不断受损,最终是什么结果呢?
我们就只管赚钱不考虑一下社会责任吗?你能单独存活在这个世界上吗?
没有厂家了你怎么办?商品质量不断下降你怎么办?
可能你感觉不会,不可能,与我无关。但事实是,没有一个无辜者,也不会有一个幸免者。
厂家给个能接受的最低价格,我们安安心心的赚我们该赚的,消费者不用承担附加成本买到满意的东西。
这样不好吗?
厂家有利润保障,他可以把商品做的更好,质量更好,更精美,我们的销量会增加,赚的也会多,消费者更满意。
这样不好吗?
同样是一个亿,用一年来赚还是用三年来赚,我会选择后者。因为我们存在在这个世界上不是孤立的,总要去担负一些责任。”
克,克,房门被敲响。
宋增义快步过去打开房门看是谁。
“哈喽,宋叔叔。”张小悦冲宋增义摆了摆小手,然后往里面看过来:“爸爸,可以进来吗?”
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