办公软件,发现有超过一半客户是需要办公软件的,但很多人都认为办公软件的价格太贵了。因为需求不是那么强烈的关系,舍不得花钱购买。”
“所以,我们就想,为什么要一次性出售20年那么长的使用期限呢?公司完全可以出售1年、3年或者5年使用期限的办公软件,这样售价肯定会更便宜一些,那些有一定需求的客户就会因为价格下降而选择购买了,从而达到提高销量的目的。”
“这是个不错的想法。”
林佰诚听后不由微微点头,如此一来虽然原本想买199美元的客户会选择用更少使用年限的办公软件,可薄利多销,外加使用期限过后对方还会继续购买,并不亏。
“你们管理层先商量好,像是多少年的使用期限要多少价格这些问题,全都考虑好之后,再递交董事会吧。”
伊莎贝拉应了声:“好的董事长,我们会再讨论讨论。”
“没什么事的话,你去忙吧。”
林佰诚挥了挥手,目视着伊莎贝拉出去。
“新世纪软件公司的股份我会不断减持,今后甚至辞去董事长职位,那时和伊莎贝拉的关系可就没有那么亲近了,所以从现在开始,我的一些事却是不能让她知道了。”
在伊莎贝拉离开后,林佰诚在心中暗暗沉吟。今后他对新世纪软件公司的持股,明面上只会剩下10%甚至更少,作为新世纪软件公司总裁的伊莎贝拉将不再为他一个人服务,她将不再是他的助理,所以一些他的私事和商业机密却不能让伊莎贝拉知道。
这一整天,林佰诚都在新世纪软件公司,名义上主导着公司融资的最后协商。具体的条件,由伊莎贝拉和团队同其它机构商谈。
一家公司的融资,可不仅仅是公司估值要谈,像是要做到什么样的业绩、股东优先退出顺序等等这些,都要谈清楚落实在合同上。光是合同上的条款,都不少于一百条。
新世纪软件公司以5.5亿美元进行估值,融资20%股份,也就是1.1亿美元,融资后公司估值6.6亿美元,对外估值7亿美元。
在融资之前,林佰诚先是转让了5%股份作为管理层的股权激励,然后融资的20%股份也全部是由他出的,因此融资后他只剩下75%的股份。
其中给管理层作为股权激励的5%股份,伊莎贝拉、艾德恩·谢尔兰和彼得·罗斯林三人各自分到不等的股权,不过都不多,加起来也才千分之二,也就是一百多万美元,三人分一下每人只剩下几十万美元的股份。
这次融资是高盛和花旗领投,各拿下5%融资份额,和记黄埔拿下4%份额,先锋科技风险投资公司拿下1%份额,菲尔·史密斯的基金拿下2%份额,红杉资本拿下1.5%份额,剩下的1.5%份额却
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