?我们可不想当小白鼠,还是用GTT公司技术的吧,只要能维持原价就行。”西格隆摇头。
“西格隆先生,这虽然是全新的,但是技术已经成熟了,这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的!”郑义山继续推销,他也是不容易,作为线代重工的首席执政官,居然亲自来当推销员。
崔泰根也在旁边说道:“是的,我们保证成熟可靠!”
“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到,但是你们的价格却只下降了百分之十,这里面的利润很大啊。”
听到西格隆这句话,郑义山立刻反应过来:“您是我们的第一个客户,所以,您要订购的话,我们可以再降低一千万美元,1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船,绝对是最划算的,出了我们的门,您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”
对方原来是要压价,好,咱们就再降低一些,这样可以满意了吧?
“唉,我还是不放心啊,价钱虽然低了,但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头:“算了,还是GTT公司的技术专利吧,毕竟那个成熟。”
还不行?
这家伙什么意思
“我们可以签署相关协议,在交船两年内,贵方一旦发现运营中出了问题,随时可以找我们,如果是技术上的重大问题,我们愿意双倍赔偿!”郑义山说道。
对方既然不相信,那就用这种方式来增加对方的信心,双倍赔偿,这总够了吧?
“三倍。”西格隆说道:“如果你们肯出三倍的赔偿金,那我们就下订单。当然了,你们对自己的技术很放心,哪怕就算是十倍,也只是个数字而已,只要船只运行正常,就不会有赔偿的情况发生了。”
“好。”郑义山点头,万事开头难啊,只要这第一艘天然气船的协议签署了,接下来就更容易接到订单了。
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